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Ecco 5 consigli del nostro Luna per rispondere in modo efficace all’obiezione del “quanto costa”

PRICING e clienti: 5 consigli

Ok, hai appena finito di presentare il progetto al cliente:
hai usato le parole giuste, toccato i tasti giusti, insomma, è stato un successo.

Ma, alla fine, lui/lei se ne esce con: “Sì tutto bellissimo, maaaaaa… quanto mi costa?

La questione si fa delicata: come posso rispondere a questa domanda in modo efficace?

Ecco 5 consigli del nostro Luna per rispondere in modo efficace all’obiezione del “quanto costa”:
1. Crea un’ANCORA di prezzo
2. Fallo focalizzare sul BENEFICIO
3. Usa il SOLO noi
4. Ricordati che anche lui ha “BISOGNO” DI TE
5. Sii FLESSIBILE.