Attirare i clienti con il PASSAPAROLA
Alcune domande esistenziali che ogni sales manager si pone durante la sua vita (professionale).
Strategy
Simone risponde ad alcune domande esistenziali che ogni sales manager si pone durante la sua vita (professionale): Chi siamo? Da dove veniamo? Ma soprattutto, come faccio ad ottenere più clienti? E la risposta è: con il PASSAPAROLA!
A forza di utilizzare tool digitali (advertising online, social media, email marketing…) a volte ci dimentichiamo di quanto sia importante una referenza diretta. Perché è così importante? Perché le persone si fidano di altre persone, che si fidano di altre persone, che si fidano di altre persone… insomma, avete afferrato l’idea.
Ecco tre consigli utili per chiedere le referenze ai clienti:
• Chiedilo al momento giusto. Magari alla fine del progetto, quando il cliente è soddisfatto (si spera!);
• Motivalo. Spiega sempre il perché ne hai bisogno (e magari aggiungi un incentivo per il cliente);
• Rendigli il lavoro più facile. Prepara già tu una mail di presentazione così da fargli risparmiare tempo.
Sales manager, una domanda per voi: quando e come chiedete le referenze ai vostri clienti?
– Video “7 ERRORI da non fare”: https://www.youtube.com/watch?v=7IV6BlKuouQ
– Sei gradi di Separazione: https://sociologicamente.it/stanley-milgram-e-la-teoria-dei-sei-gradi-di-separazione-siamo-tutti-collegati/